Comprendre et piloter sa stratégie de prix.
Articles pratiques et grilles de lecture pour les dirigeants de grands groupes, PME et startups qui veulent muscler leur pricing. Une question = une réponse claire, opérationnelle.
Augmenter ses prix sans perdre ses clients : la méthode
Augmenter ses prix fait peur. Voici comment préparer, annoncer et réussir une hausse tarifaire en B2B sans dégrader la relation client.
Répercuter l'inflation sur ses prix : éviter les deux pièges
Répercuter l'inflation à l'identique ou ne rien faire : deux erreurs symétriques. La méthode pour protéger vos marges sans sacrifier votre position.
Le pricing basé sur la valeur : arrêter de vendre vos coûts
Le value-based pricing expliqué simplement : pourquoi le coût majoré vous appauvrit, et comment ancrer vos prix dans la valeur perçue par vos clients.
Politique de remises : le trou dans la coque
Les remises non pilotées détruisent silencieusement la marge. Comment auditer, encadrer et gouverner votre politique de remises en B2B.
Politique de prix B2B : le guide pour construire votre politique tarifaire
Politique de prix et politique tarifaire B2B : méthode en 5 étapes pour structurer vos prix, encadrer les remises et défendre vos marges.
Stratégie de prix : 5 approches pour fixer vos tarifs
Stratégie de prix, politique de prix, écrémage, pénétration, valeur perçue : comment choisir la bonne approche pour fixer et défendre vos tarifs.
Stratégie d'écrémage : définition, exemples et limites
Stratégie d'écrémage : définition, quand l'utiliser, exemples concrets (Apple, Tesla), différence avec la pénétration et erreurs à éviter.
Marge commerciale : la calculer, la suivre, l'optimiser
Marge brute, marge nette, taux de marque : les bons indicateurs pour piloter votre marge commerciale et les leviers concrets pour l'améliorer.