PRICING CONSEIL
Références

Ce que j'ai transformé chez mes clients.

Sept cas représentatifs des missions menées ces dernières années. Chaque cas suit la même trame : contexte, problème, intervention, résultat.

Références clients — sélection

  • Groupe La Poste
  • Kingfisher
  • Leroy Merlin
  • Stanley Black & Decker
  • Castorama
  • Brico Dépôt
  • Harmonie Mutuelle
  • Groupe VYV
  • Ouest France
  • MédecinDirect
  • Bricomarché
  • Bricorama
  • Brico Cash
  • ATTILA
  • DeWALT
  • EuraTechnologies
  • Angers Technopole
Cas 01
Intermarché Équipement de la Maison (Bricomarché, Bricorama, Brico Cash)
Distribution — bricolage et équipement de la maison, réseau national d'enseignes
Réseau national d'enseignes de bricolage et d'équipement de la maison
Contexte
Une forte tension sur les marges sous l'effet d'un choc macroéconomique — flambée des prix de l'énergie et envolée des coûts d'achat — combinée à une volonté de repositionner les enseignes de façon plus compétitive, avec une organisation pricing en pleine reconstruction.
Problème
Comment défendre la marge et repositionner les prix en même temps, avec une équipe pricing en reconstruction ?
Intervention
En lien direct avec le Directeur Performance Commerciale & Pricing et le Directeur Général : structuration de l'approche pricing et du reporting ; mentorat des équipes ; contribution à l'amélioration des outils informatiques au service de leur performance.
Résultat
Une approche et un reporting structurés, des équipes montées en compétence et mieux outillées — un pilotage prix/marge retrouvé dans un contexte sous forte tension.
Cas 02
Harmonie Mutuelle
Protection sociale
Mutuelle nationale — services de prévention aux entreprises adhérentes
Contexte
Développer la vente de services de prévention auprès des entreprises adhérentes de la mutuelle.
Problème
Pas de modèle économique établi sur la vente de services ; des principes tarifaires flous et des pratiques de tarification hétérogènes selon les équipes.
Intervention
Segmentation des offres selon la valeur apportée aux clients et définition des principes tarifaires associés. Construction de l'outil de tarification. Accompagnement en direct des équipes pour construire les bons tarifs. Transfert : formation d'une collaboratrice en interne et évolutions de l'outil selon les besoins des équipes.
Résultat
Un modèle tarifaire unifié et outillé, des équipes autonomes, du temps gagné collectivement — et une relation de confiance qui dure depuis plus de quatre ans, en missions successives.
Témoignage client
« Notre état des lieux de départ a montré l'absence de modèle économique sur la vente de services, avec un flou récurrent sur nos principes tarifaires […] Thomas a pu segmenter nos offres sur la valeur […] réaliser notre outil de tarification et accompagner en direct les équipes […] un accompagnement qui nous a collectivement fait gagner beaucoup de temps. »
Jérôme Decrion — Directeur Prévention et services aux adhérents · Harmonie Mutuelle
Cas 03
Stanley Black & Decker — DeWALT
Industrie — outillage
Marques mondiales, distribution omnicanale
Contexte
Un marché en pleine mutation, une intensification de la concurrence et une distribution devenue très omnicanale.
Problème
Repenser la stratégie pricing à plusieurs niveaux pour mieux valoriser l'offre et renforcer le positionnement.
Intervention
Écoute et cadrage avec la direction marketing. Nombreux entretiens avec les équipes et les clients. Implication concrète sur le terrain avec des feedbacks réguliers. Livrable structuré étape par étape pour l'appropriation par les équipes.
Résultat
Des pratiques pricing challengées, une vision ajustée avec pertinence, et des équipes qui se sont approprié les changements en toute confiance.
Témoignage client
« Nous avions une situation complexe à gérer : un marché en pleine mutation, une intensification de la concurrence, et l'évolution de notre distribution, devenue très omnicanale […] Son approche a été exemplaire : il a fait preuve d'une grande capacité d'écoute, a mené de nombreux entretiens avec nos équipes et nos clients, et a su s'impliquer concrètement sur le terrain […] Le livrable final, avec une approche claire et structurée étape par étape, a permis à l'ensemble de nos équipes de s'approprier les changements nécessaires en toute confiance. »
Olivier Catheland — Directeur Marketing France & Afrique · Stanley Black & Decker (DeWALT)
Cas 04
ATTILA
Services au bâtiment
Réseau national de franchisés — entretien et réparation de toitures
Contexte
Construire une offre de services d'entretien de toitures adaptée aux différentes typologies de clients.
Problème
Concevoir une offre à la fois proche des besoins clients et rentable pour les franchisés du réseau.
Intervention
Marketing de l'offre et tarification associée. Analyse de données. Positionnement de l'offre. Développement de formules de pricing par typologie de clients.
Résultat
Une offre positionnée avec efficacité et des formules de pricing au service de la compétitivité et de la rentabilité du réseau.
Témoignage client
« Nous avions comme projet la construction d'une offre de services d'entretien de toitures à la fois proche des besoins de nos différentes typologies de clients et rentable pour nos franchisés […] Il nous a aidé à positionner notre offre avec efficacité et à développer des formules de pricing essentielles à la fois pour notre compétitivité et notre rentabilité. »
Maud Brossat Thomas — Responsable de l'offre Marketing · ATTILA
Cas 05
MédecinDirect
Santé — télémédecine
Services B2B, marché fortement concurrentiel
Contexte
Projet stratégique de révision des offres sur un marché fortement concurrentiel.
Problème
Définir une stratégie prix claire et mettre fin aux remises non pilotées.
Intervention
Définition de la stratégie prix. Mise en place d'outils et de workflows organisationnels. Structuration de la politique de remises.
Résultat
Une stratégie prix définie et outillée, une politique de remises cadrée — un apport jugé « significatif » par le CEO.
Témoignage client
« Thomas est intervenu chez nous dans le cadre d'un projet stratégique de révision de nos offres. Son apport a été significatif dans la définition de notre stratégie prix, la mise en place d'outils et de workflows organisationnels (politique de remises). Il a su être force de proposition et a vite compris nos enjeux, notre marché (fortement concurrentiel) et notre business model. »
Antoine Lescure — CEO · MédecinDirect
Cas 06
Kingfisher (Castorama, Brico Dépôt)
Distribution — bricolage
Groupe international — mission menée en partenariat avec PMP Strategy
Contexte
Étude du marché du bricolage menée aux côtés du cabinet PMP Strategy.
Problème
Apporter une expertise sectorielle pointue et des bonnes pratiques de stratégie et de pilotage du pricing pour enrichir les analyses et recommandations remises au client.
Intervention
Expertise sectorielle du bricolage. Analyses de pricing et bonnes pratiques de stratégie et de pilotage du pricing. Recommandations méthodologiques pour anticiper les dynamiques sous-jacentes du marché.
Résultat
Des analyses et recommandations enrichies, saluées par une « satisfaction remarquée du Comité de Direction » du client.
Mission menée en partenariat avec PMP Strategy
« PricingConseil a apporté à notre équipe son expertise pointue des analyses de Pricing et des bonnes pratiques de stratégie et pilotage du Pricing. Cela a permis d'enrichir la pertinence et la valeur ajoutée de nos analyses et recommandations, pour une satisfaction remarquée du Comité de Direction de notre client. »
François Cousi — Associé · PMP Strategy
« Ses éclairages sur le secteur et ses recommandations méthodologiques, notamment pour anticiper les dynamiques sous-jacentes du marché, nous ont été précieuses ! »
Alexandre Hennequin — Associate Partner · PMP Strategy
Cas 07
Leroy Merlin — franchisé Corse (Ajaccio, Bastia)
Distribution — bricolage, magasins franchisés, mission 2020/2021
Deux magasins franchisés en Corse
Contexte
Un franchisé insulaire confronté à une question que le continent ne connaît pas : comment se positionner en prix quand le coût du transport lié à l'insularité pèse sur toute la chaîne ?
Problème
Aucune fonction pricing établie ; un positionnement tarifaire à objectiver face aux concurrents référents, en intégrant l'impact des surcoûts logistiques insulaires.
Intervention
Mise en place de la veille concurrentielle, avec sélection du partenaire de collecte des prix capable de mesurer l'impact du coût du transport chez les concurrents référents ; création des outils de reporting et de tarification ; installation de la fonction pricing dans la durée : recrutement en interne et formation du collaborateur devenu depuis Pricing Manager des magasins de Corse ; conseil aux dirigeants dans leurs décisions.
Résultat
Une fonction pricing complète installée autour de la veille concurrentielle — outils de reporting et de tarification opérationnels, un Pricing Manager formé en interne qui pilote aujourd'hui les prix des magasins, et des dirigeants éclairés dans leurs décisions.
Témoignage client
« Nous souhaitions avoir une meilleure visibilité sur notre positionnement tarifaire et choisir un prestataire capable de collecter chez les concurrents référents l'impact du coût du transport lié à l'insularité. Pricing Conseil a parfaitement saisi la particularité de nos besoins, et nous a sélectionné le partenaire idoine. Nous soulignons ici la compétence, le professionnalisme, le sérieux et le respect des délais convenus. »
Directeur Financier — Magasins franchisés Leroy Merlin Corse
Témoignages clients

Ce qu'en disent celles et ceux qui me font confiance.

«
Facturez enfin votre business à sa juste valeur ! En quelques mots, cela résume totalement ce que Thomas a pu m'apporter […] Très rapidement, il a su comprendre mon offre, ma valeur ajoutée sur le marché et nous avons pu construire ensemble une offre de pricing adaptée pour l'ensemble de mes clients !
Stivel Dahyot
Consultant SEA indépendant
«
Thomas a très rapidement compris et analysé le mode de fonctionnement de ma société pour me proposer une méthode de travail conjointe pour la restructuration de mes offres. Cohérentes, justes et bien définies, j'ai pu déployer mes nouvelles offres et ainsi recadrer le pilotage financier de ma société.
Samantha Ly
Fondatrice · Providentielles (Nantes)
«
Ses conseils, son accompagnement sur-mesure nous ont permis d'initier une démarche de co-construction avec les différentes parties prenantes dont les utilisateurs premiers. Une approche structurée en faveur de la performance de notre écosystème.
Nicole Chaussin
Directrice Projet Prévention · Groupe VYV
«
Thomas nous a accompagnés dans la stratégie pricing de la plateforme Sam.i. Une démarche structurée et structurante qui nous a permis de professionnaliser notre démarche de A à Z.
Mounir Ghedbane
Expert Santé Travail · plateforme Sam.i
«
Le workshop de Thomas nous a été très bénéfique pour définir ce qu'était un bon pricing pour notre produit.
Anthony Bitar
CEO & Founder · Piano LED (vu dans QVEMA)
«
Il n'a pas fallu longtemps pour voir les résultats positifs arriver ! Son expertise pointue et ses conseils adaptés à notre entreprise nous ont beaucoup aidés […] pour convertir nos prospects en clients.
Stephanie Villion
Studio créatif Sur ton 31

Votre problématique ressemble à l'un de ces cas ?

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