Une démarche rigoureuse, du diagnostic au pilotage.

Je ne suis pas un cabinet qui audite puis disparaît. Chaque mission est construite pour aboutir à des prix réellement appliqués : dans vos grilles, vos outils, vos argumentaires commerciaux. La découverte initiale est menée par moi, en direct, avec vos équipes et si nécessaire vos clients.

Un bon prix se construit à la croisée de trois regards : ce que votre offre vous coûte, ce que le marché pratique, et ce que vos clients sont réellement prêts à payer — la valeur perçue. La plupart des entreprises ne pilotent que les deux premiers. Mon travail consiste à objectiver le troisième (entretiens clients, analyse des ventes et des remises, segmentation) pour ancrer vos prix dans la valeur, pas seulement dans les coûts.

Selon la mission : diagnostic chiffré de votre performance prix (fuites de marge, dispersion des remises, cohérence de gamme), architecture tarifaire cible (segmentation clients/produits, grilles, conditions), plan de migration des prix (qui, quoi, quand, comment l'annoncer aux clients), argumentaires pour vos commerciaux, tableaux de bord de pilotage.

Un pricing qui dérive, c'est presque toujours une question de gouvernance : personne ne sait qui a le droit d'accorder quelle remise, ni qui suit les écarts. Chaque mission clarifie les rôles — direction, commerce, marketing, finance — et installe des règles simples : seuils de validation, revue périodique des prix, boucle de remontée terrain.

Ma mission réussit quand vous n'avez plus besoin de moi. Les outils sont construits dans votre environnement (souvent Excel/BI existant, pas de boîte noire), vos équipes sont formées à les faire vivre, et nous définissons ensemble le rituel de pilotage qui subsiste après mon départ.