Reprenez le contrôle de vos prix, défendez vos marges.
Pour les dirigeants et directeurs marketing de grands groupes, PME et startups. Un accompagnement en trois temps — diagnostic, mise en œuvre, pilotage — pour transformer votre pricing en système actionnable.
- Objectif : +2 % à +10 % de marge
- Moins de tensions clients
- Meilleure collaboration interne
Grands groupes, PME et startups
Ils me font confiance
Quatre symptômes que vous reconnaîtrez.
Les dirigeants qui me contactent partagent presque toujours les mêmes signaux. Est-ce que l'un de ces constats vous parle ?
Des prix hérités du passé
Vos tarifs n'ont pas été repensés depuis des années — la structure tarifaire ne reflète plus la valeur créée aujourd'hui.
Des remises hors contrôle
La politique commerciale dérive au cas par cas, chaque commercial arbitre seul, la direction perd la maîtrise du prix net.
Des marges qui s'érodent
L'inflation a rogné vos coûts plus vite que vos prix. Les hausses passées ne suffisent plus à protéger la rentabilité.
La peur d'augmenter les prix
L'équipe commerciale redoute la conversation prix avec les clients — faute d'argumentaire structuré et d'appui de la direction.
Trois étapes, un même fil : la valeur.
Chaque mission commence par un cadrage. Nous démarrons là où votre organisation en est, et nous avançons jusqu'à un livrable concret.
Diagnostic
Audit de votre structure tarifaire et cartographie des fuites de valeur.
Mise en œuvre
Déploiement des nouvelles grilles et accompagnement des équipes commerciales.
Pilotage
Gouvernance, indicateurs et montée en compétence des équipes internes.
Un interlocuteur unique, senior, engagé.
Face aux grands cabinets
Un consultant expérimenté sur toute la mission — pas de junior parachuté après le pitch. Vous parlez à celui qui fait le travail.
Face aux logiciels de pricing
Pas d'outil à déployer, pas de licence à renouveler. Un système sur mesure qui s'installe dans vos processus existants.
Un engagement opérationnel
Le diagnostic n'a de valeur que par ce qu'il permet ensuite. Je reste engagé jusqu'aux premiers gains mesurés.
Une stratégie de prix qui reste dans un slide ne rapporte rien. Ma conviction, forgée sur le terrain : un positionnement tarifaire ne vaut que par son application opérationnelle — dans vos outils, dans vos équipes, et jusque face à vos clients. C'est pourquoi je n'interviens jamais sur la seule réflexion : je construis avec vous un système de pricing actionnable, du diagnostic au pilotage quotidien.
Ce qu'en disent les dirigeants.
Notre état des lieux de départ a montré l'absence de modèle économique sur la vente de services, avec un flou récurrent sur nos principes tarifaires […] Thomas a pu segmenter nos offres sur la valeur […] réaliser notre outil de tarification et accompagner en direct les équipes […] un accompagnement qui nous a collectivement fait gagner beaucoup de temps.
Nous avions une situation complexe à gérer : un marché en pleine mutation, une intensification de la concurrence, et l'évolution de notre distribution, devenue très omnicanale […] Son approche a été exemplaire : il a fait preuve d'une grande capacité d'écoute, a mené de nombreux entretiens avec nos équipes et nos clients, et a su s'impliquer concrètement sur le terrain […] Le livrable final, avec une approche claire et structurée étape par étape, a permis à l'ensemble de nos équipes de s'approprier les changements nécessaires en toute confiance.
Nous avions comme projet la construction d'une offre de services d'entretien de toitures à la fois proche des besoins de nos différentes typologies de clients et rentable pour nos franchisés […] Il nous a aidé à positionner notre offre avec efficacité et à développer des formules de pricing essentielles à la fois pour notre compétitivité et notre rentabilité.
Thomas Armbrust — Fondateur de Pricing Conseil.
Venu de la finance et du contrôle de gestion, j'ai découvert le pricing en 2015 en créant le département Pricing de Leroy Merlin France.
En 2019, j'ai fondé Pricing Conseil pour mettre cette expérience au service des entreprises — grands groupes, PME et startups.
Basé à La Rochelle, j'interviens dans toute la France, en direct, sans intermédiaire ni junior.
Vous lancez votre offre ? Je forme et coache les fondateurs sur leur pricing au sein des incubateurs EuraTechnologies et Angers Technopole.
Un accompagnement qui ne convient pas à tout le monde.
- Vous avez plusieurs offres / gammes / canaux / remises / promos.
- Vous voulez des règles simples, défendables, pilotables.
- Vous voulez embarquer marketing / finance / commerce.
- Vous cherchez « +2 % partout » sans logique ni mise en œuvre.
- Vous cherchez une reco PowerPoint sans outils ni adoption.
Ce que les dirigeants me demandent avant de me contacter.
On n'a pas des données parfaites.
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Risque de perdre des clients ?
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Combien de temps avant des résultats ?
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Confidentialité ?
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Budget ?
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Reprenez la main sur vos prix.
Un premier échange pour cadrer votre problématique et repartir avec une lecture claire.
Réserver un échange de 30 min →Si je pense que ce n'est pas le bon sujet, je vous le dirai.