Définir une stratégie de tarification simplifiée et maîtrisée
Pricing Conseil : accompagnement en stratégie de tarification sur mesure
Comprendre
Analyser la politique tarifaire d’une entreprise, son exécution et son impact sur le positionnement de prix
Diagnostic
Au contact de vos équipes, nous étudions l’intégralité de votre stratégie de tarification.
Nous analysons le positionnement concurrentiel général sur votre marché, ainsi que les opérations et offres promotionnelles de vos concurrents.
Nous définissons et priorisons ensemble des axes d’amélioration en tenant compte des attentes de vos clients et vos objectifs.
Décider
Définir une stratégie de pricing rentable, compétitive et différenciante des concurrents sur son marché
Optimisation
Nous comparons votre positionnement actuel et mesurons son éventuel impact sur votre activité.
Nous ciblons les axes exploitables d’optimisation de rentabilité, et les repositionnements nécessaires sur chacun de vos segments clients.
Se dessine alors un juste équilibre entre vos objectifs commerciaux, la compétitivité de votre offre et votre identité : votre nouvelle approche tarifaire.
Actionner
Identifier et actionner les leviers d’optimisation de la performance opérationnelle de votre entreprise
Mise en place
Nous vous accompagnons durant la mise en œuvre de votre nouvelle stratégie de tarification et dans le changement.
Les outils adaptés à vos besoins sont identifiés, testés, choisis et paramétrés (voir également installés).
Nous accompagnons la montée en compétence de vos équipes (sessions de recrutement, de coaching et de formation).
Piloter
Choisir et mettre en place les outils et méthodes pour définir et atteindre les objectifs commerciaux
Suivi
Les indicateurs clés de performance liés à votre marché ainsi qu’à vos objectifs sont sélectionnés.
Nous ciblons les acteurs de votre stratégie de tarification présents au sein de votre structure, et le niveau de reporting à leur fournir.
Nous développons dans vos outils internes ou via des logiciels marché, les tableaux de bord qui vous permettront d’animer et de suivre vos objectifs.
Stratégie de tarification : cas clients
Refonte d’une stratégie de tarification
Groupe multi-enseignes sur le marché du Bricolage (TOP 3 européen) :
- réalisation d’un diagnostic stratégique et organisationnel chez deux enseignes du groupe ;
- identification des bonnes pratiques sur le marché ;
- sur la base du diagnostic et des bonnes pratiques identifiées, recommandations en matière de stratégie de Pricing, gouvernance et process à mettre en place, outils et prestataires.
Analyse du positionnement concurrentiel
Groupe multi-enseignes sur le marché du Bricolage (TOP 3 européen) :
- analyse de la stratégie de tarification de deux enseignes du groupe par rapport à leurs concurrents principaux ;
- accompagné d’un expert data, création d’un modèle de données ;
- mise en place de KPI permettant de mesurer le positionnement des deux enseignes sur leur marché et le niveau d’application des stratégies de prix dans leurs points de vente.
Écriture et mise en place opérationnelle de la stratégie de tarification
Pour un client leader français en télémédecine :
- accompagnement de la direction générale dans l’écriture d’une stratégie de Pricing alignée avec le positionnement et les ambitions de l’entreprise sur son marché ;
- diagnostic interne (interviews des dirigeants et opérationnels / compréhension du business model) ;
- diagnostic externe du marché de la télémédecine en France ;
- proposition d’une stratégie de Pricing validée par la direction générale et modélisation d’un outil permettant son exécution en temps réel par les équipes commerciales.
Mise en place des outils et processus de veille concurrentielle
Magasins franchisés du leader européen du Bricolage :
- étude des besoins en stratégie de tarification liés à la veille concurrentielle ;
- écriture d’un cahier des charges et sélection des prestataires capables de répondre aux besoins ;
- entretiens avec les prestataires pour établir une short list ;
- réalisation d’un POC sur un périmètre restreint avec les prestataires retenus ;
- benchmark des solutions proposées pour permettre le choix final du client et mise en place de la solution choisie.
Ils ont testé nos solutions en stratégie de tarification et témoignent
La parole est régulièrement donnée à nos clients ; une démarche essentielle qui nous pousse à nous dépasser encore plus dans notre quête de performance continue !
« Dans le cadre de l’analyse du positionnement prix et des pratiques de price management d’un leader de la distribution de l’équipement de la maison, Pricing Conseil a apporté à notre équipe son expertise pointue des analyses de Pricing et des bonnes pratiques de stratégie et pilotage du Pricing. Cela a permis d’enrichir la pertinence et la valeur ajoutée de nos analyses et recommandations, pour une satisfaction remarquée du Comité de Direction de notre client. »
— François Cousi – Associé PMP Conseil
« Dans le cadre d’un projet stratégique de révision de nos offres, l’apport de Pricing Conseil a été significatif pour définir notre stratégie prix et mettre en place des outils et workflows organisationnels. Ils ont très vite compris nos enjeux, notre marché et notre business model pour proposer la meilleure solution. Je recommande vivement ! »
— Antoine Lescure – COO MédecinDirect
« Nous souhaitions avoir une meilleure visibilité sur notre positionnement tarifaire et choisir un prestataire capable de collecter chez les concurrents référents l’impact du coût du transport lié à l’insularité. Pricing Conseil à parfaitement saisi la particularité de nos besoins, et nous a sélectionné le partenaire idoine. Nous soulignons ici la compétence, le professionnalisme, le sérieux et le respect des délais convenus. »
— Christian Sartori – DAF Franchisés Leroy Merlin Corse
